Gastas 1.000 € en Google Ads y generas 4.500 € en ventas. ¿Es bueno? Depende de tu margen. El ROAS (Return On Ad Spend) es la métrica que conecta tu inversión publicitaria con ingresos reales — pero hay que interpretarlo con inteligencia.
¿Qué es el ROAS?
`ROAS = Ingresos generados por ads / Gasto en publicidad`
En el ejemplo: 4.500 / 1.000 = ROAS 4,5 (o 450%)
Por cada 1 € invertido, recuperas 4,50 € en ventas.
ROAS vs ROI: no son lo mismo
- ROAS: Ingresos / Gasto ads (solo publicidad)
- ROI: Beneficio neto / Inversión total (todo incluido)
Un ROAS de 4,5 con margen del 20%: Beneficio bruto = 4.500 × 0,20 = 900 € ROI publicitario = (900 - 1.000) / 1.000 = -10% (¡pierdes dinero!)
ROAS mínimo rentable = 1 / Margen%
Con margen 20% → ROAS mínimo = 1/0,20 = 5,0
Benchmarks ROAS por sector (eCommerce)
| Sector | ROAS medio | |--------|-----------| | Moda | 3,0 - 4,0 | | Electrónica | 4,0 - 6,0 | | Alimentación | 5,0 - 8,0 | | B2B/SaaS | 2,0 - 4,0 | | Lujo | 2,0 - 3,0 |
Estos son orientativos. Tu ROAS objetivo depende de tu margen, LTV del cliente y costes operativos.
Cómo optimizar ROAS paso a paso
1. Mide correctamente - Instala pixel/conversiones API - Atribución post-iOS14: usa ventana de 7 días click + 1 día view - Separa branded (búsqueda de tu marca) de non-branded
2. Segmenta campañas - Productos de alto margen → ROAS objetivo más agresivo - Productos de bajo margen → ROAS mínimo más alto o no anunciar - Audiencias: retargeting suele dar ROAS 3-5x superior a cold traffic
3. Escala con criterio - ROAS > objetivo + 20% → aumenta presupuesto un 15-20% semanal - ROAS < objetivo → pausa, optimiza creatividades o landing - No escales campañas con ROAS marginal (justo en el límite)
4. Considera el LTV Un cliente que compra una vez (ROAS 3) pero repite 4 veces al año tiene un ROAS real de 12. Para suscripciones, el ROAS de primera compra puede ser <1 y aún ser rentable.
Errores comunes
- Celebrar ROAS alto con margen bajo: ROAS 10 con margen 5% = pérdida
- Ignorar costes de devolución: Resta un 5-15% en eCommerce
- Optimizar solo ROAS, no beneficio absoluto: ROAS 8 con 100 € de gasto < ROAS 4 con 10.000 €
- No testear creatividades: El 80% del ROAS depende del anuncio y la landing
Plan de acción semanal
- Calcula tu ROAS mínimo rentable según margen
- Revisa ROAS por campaña, ad set y producto
- Pausa lo que esté por debajo del mínimo durante 7 días
- Escala lo que supere objetivo + 20%
- Testea 2-3 creatividades nuevas por semana
Conclusión
El ROAS es tu brújula publicitaria, pero solo funciona si lo comparas con tu margen real. Usa nuestra calculadora de ROAS para saber al instante si una campaña es rentable o está quemando presupuesto.